O marketing afiliados é uma tática que permite que um "editor ganhe comissão por promover seu produto, serviço ou marca." Benéfico tanto para o criador quanto para a marca, o marketing afiliados é uma maneira eficaz de impulsionar as vendas e a receita on-line. De fato, espera-se que o marketing afiliados mais de US $ 8 bilhões até o final deste ano.

 

No guia a seguir, discutiremos:

• O que é marketing afiliados?

O que é Marketing Afiliados?

O marketing de afiliados é quando um editor ou criador ganha uma parte do lucro (comissão) pelo marketing de outra marca. Isso pode envolver o compartilhamento de um produto ou serviço em um site, blog ou plataforma de mídia social. Os afiliados ganham uma comissão toda vez que alguém faz uma compra através de um link exclusivo associado à sua recomendação. As comissões são geralmente uma porcentagem do preço de venda ou um valor fixo. Os programas de marketing afiliados funcionam melhor para os seguintes tipos de empresas:

• Comércio eletrônico

• Beleza

• Vestuário

• Calçados

• Jóias / acessórios 

• Tecnologia

• Saúde

• Serviços de assinatura

 

Como funciona o marketing afiliados?

Primeiro, um afiliado recebe um link exclusivo contendo um ID de rastreamento. A partir daí, o processo funciona assim:

1. Um editor compartilha um link afiliado para um produto.

2. Um cliente clica no link afiliado exclusivo.

3. Empresa faz uma venda.

4. A transação é registrada.

5. A compra é confirmada pela empresa.

6. O editor recebe uma comissão.

 

Benefícios

As empresas (especialmente as menores) precisam prestar muita atenção aos seus resultados e minimizar os custos operacionais. O marketing afiliados permite que as empresas gerem receita e comercializem produtos a um custo muito menor em comparação com outras técnicas de publicidade.

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Custo-benefício

Como as marcas pagam apenas pelos resultados, o marketing afiliados é incrivelmente econômico e ajuda a sustentar os resultados para o crescimento a longo prazo. Ao pagar um afiliado apenas quando um usuário converte, você também usa seu orçamento de marketing de forma mais eficaz.

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ROI

O marketing afiliados tem um maior retorno sobre o investimento do que a maioria das estratégias de marketing. Um fator importante: a confiança. Quando as marcas anunciam através de um afiliado confiável com acesso direto a um público altamente segmentado, as taxas de conversão podem aumentar significativamente.

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Amplia o alcance do público

Os afiliados podem ser encontrados em literalmente todos os mercados, representando uma ampla gama de categorias de produtos. Fortes parcerias de afiliados permitem que as marcas alcancem novos mercados, dando-lhes uma presença on-line muito mais forte.

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Defina metas para o seu programa

As marcas devem estabelecer o público que desejam atrair e, em seguida, determinar que tipo de afiliado os ajudará a alcançar esse passo. Além disso, quais produtos queremos incluir no programa. Em seguida, defina algumas das principais metas mensuráveis (KPIs) para o programa. Isso permite que as empresas avaliem o sucesso do programa. Acompanhe os KPIs de marketing de afiliados para ver o ROI e encontrar novas oportunidades:

• Receita total de afiliados

• Receita por afiliado

• Valor médio do pedido

• Principais afiliados

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Decida o preço e a comissão do afiliado

Decida se sua empresa pagará um valor definido ou uma porcentagem por cada venda. Uma comissão percentual (em dinheiro) provavelmente será mais atraente para os afiliados. O pagamento deve ser competitivo em comparação com os programas rivais, mas ir acima da concorrência nem sempre é a melhor estratégia. Nesse processo, é importante considerar os custos de aquisição de clientes, a taxa de retenção e o valor médio da vida útil do cliente.

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Selecione o afiliado certo

No marketing afiliados, é importante encontrar o parceiro certo. Escolha afiliados que cliquem com seu público-alvo. 

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Ao selecionar afiliados, aqui estão outras características a serem procuradas:

• Os afiliados são seletivos com os produtos / serviços que promovem.

• Os afiliados têm conteúdo de qualidade.

• Os afiliados têm uma compreensão de marketing e SEO. A otimização de mecanismos de pesquisa ajuda os afiliados a comercializar seus produtos ou serviços de forma mais eficaz.

• Os afiliados têm um funil de vendas robusto.

• Os afiliados compartilham seu nicho ou vendem produtos complementares ao seu. Quando eles estão promovendo seus produtos com referências, provavelmente é algo que seu público quer ou precisa.

 

Comunique-se com seu afiliado

Gerencie afiliados como qualquer parceiro de negócios.

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Em resumo, o marketing afiliados pode ser uma ferramenta eficaz para ajudar a crescer um negócio ... aumentando o alcance, a conscientização e a receita. Esperamos que essas dicas fundamentais ajudem qualquer empresa a iniciar um programa de afiliados próprio.

O mais legal de ser um afilado, é que você pode trabalhar de onde desejar, puder, assim, a empresa que emprega, gera emprego e colaborando com - a sustentabilidade global.

 

Catia Couto,

redatora